Key Account Manager
Til rådgivende løsningssalg

Er du løsningsorienteret, teknisk nysgerrig og har sans for design? Kan du udvikle og pleje udvalgte kunder i et marked i vækst gennem relationer, tillid og langvarigt samarbejde, hvor rådgivning er i fokus? Evner du at opdyrke en sund pipeline af projekter og herigennem bidrage til virksomhedens ambitiøse vækstmål, og kan du operere på alle niveauer i værdikæden? Så har vi det helt rigtige job til dig som Key Account Manager hos Expedit med base i Hadsten ved Aarhus. 

Fastholdelse og udvikling af strategisk vigtige kunder samt anskaffelse af nye


Med reference til salgsdirektøren kommer du med på en spændende rejse i en virksomhed med en klar vækststrategi. Du får et stort ansvar i en stilling af høj kompleksitet, hvor du kommer til at samarbejde med mange interessenter internt såvel som eksternt på flere niveauer. Gennem en kombination af kommercielt mindset, teknisk nysgerrighed og sans for design vil du bidrage med systematik og struktur for en vedholdende og proaktiv salgsindsats og kundeudvikling af såvel eksisterende som nye kunder. Du vil fungere som rådgiver for kunden i projekt- og løsningssalg, og du vil have en bred kontaktflade udadtil og ikke mindst indadtil, da det er afgørende, at du har baglandet med, så du ikke lover kunden mere, end du kan holde. Overordnet knytter arbejdsopgaverne sig til at:

• Etablere og fastholde gode relationer til strategisk vigtige kunder
• Udvikle kunder og skabe vækst i omsætning hos eksisterende som nye
• Identificere nye produktudviklingsprojekter og sikre, at deadlines overholdes inden for aftalte rammer – herunder sikre intern koordinering, handover og involvering mod produktion/værdikæden, herunder teknik og design
• Drive tender-processer og forhandle rammeaftaler samt forstå kommercielle betingelser og konsekvenser
• Udvikle kundespecifikke aktivitetsplaner
• Key Account Management: Følge op på eksisterende kunder og kunderelationer samt sikre, at kunden altid føler sig tryg og serviceret i relationen

Du bliver en del af et stærkt salgsteam præget af godt samarbejde og sparring, hvor der samtidig er stor frihed under ansvar.

Solid erfaring med relationsbaseret projekt- og løsningssalg     


Du har måske en kommerciel uddannelse kombineret med erfaring fra teknisk betonet salg eller omvendt, og du har arbejdet i branchen eller relateret dertil, fx som leverandør eller kunde til branchen. Din spørgeteknik er grundig, og du kan derfor gå fra dine møder velvidende, at du har afdækket alle tænkelige behovsvinkler og salgsmuligheder, ligesom du forstår at tænke i løsninger og udvikle sammen med kunden. Din succes vil i vid udstrækning afhænge af, at du er troværdig i dit salg, trives i kontakten med kunden og formår at opbygge langvarige kunderelationer. På det personlige plan er du en stærk teamplayer, der arbejder proaktivt, struktureret og vedholdende. Endelig har du særdeles gode kommunikationsevner, og du begår dig godt på dansk og engelsk i skrift og tale.

Send dit cv 


Rekrutteringsprocessen varetages af People Executive, og har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Partner, Jesper Dambo, fra People Executive på tlf. +45 5215 9732. Send dit cv via linket nedenfor. Vi behandler kandidater løbende, og alle henvendelser behandles fortroligt.

 

SØG STILLINGEN HER

 

Om virksomheden
Expedit er Nordens førende producent og leverandør af butiksindretning. Et Full-service designhus, der tilbyder alt indenfor udvikling, projektering, installation og opbygning af butiksløsninger og shop design understøttet af komplette løsninger og logistik ydelser til kunderne. Expedit-gruppen tæller virksomheder i Danmark, Norge, Sverige, Finland og Baltikum med en årlig omsætning på ca. 550Mio DKK og beskæftiger samlet i koncernen ca. 400 medarbejdere. Expedit Group er en del af Wanzl Group, som er industriel ejer.